Modèle non compensatoire disjonctif exemple

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Il existe deux grandes catégories de règles de décision: compensatoires et non compensatoires. Prenons un exemple pour faciliter la compréhension. Dans une étude de Hauser et coll., ils ont analysé la contrepartie des GPSs portatifs. Les deux marques qu`ils regardaient étaient Magellan et Garmin. Lorsqu`il est calculé à l`aide d`une règle compensatoire, Magellan a marqué plus haut. Par conséquent, dans un simulateur de marché compensatoire, un passage de Garmin à Magellan augmenterait la part de marché. Cependant, lorsqu`on estime que les modèles non compensatoires, les chercheurs ont constaté que 12% des participants ont présenté une présélection basée sur la marque. De ces 12%, 82% préféré Garmin. Pour les autres 88%, la marque n`a pas été prise en compte dans leur dépistage. Par conséquent, en utilisant ce modèle, il prédira que le passage de Garmin à Magellan réduirait la part de marché. Ces deux modèles ont donné lieu à des prédictions différentes (Hauser et al., 2009). Hauser, J., Ding, M., & Gaskin, S. P.

(2009). Les modèles non compensatoires (et compensatoires) des décisions prises en considération. 2009 procédures de la Conférence des logiciels Sawtooth, sequin WA. Lorsque vous décidez d`acheter une voiture, la plupart des gens n`examinent pas toutes les caractéristiques de la voiture. Au lieu de cela, les gens se concentrent sur un nombre relativement restreint de fonctionnalités qui sont les plus souhaitables et d`éliminer les options qui n`ont pas ces fonctionnalités. Les voitures ont un grand nombre de fonctionnalités et plusieurs choix de marque. Il faut des efforts considérables pour rechercher des informations et le processus décisionnel est long et complexe. Les modèles de voitures de grande similitude rendent les comparaisons difficiles (Hauser et coll., 2009). Cette approche est utilisée lorsque le consommateur établit des normes de performance minimales acceptables que chaque marque doit respecter. Toute marque sera acceptable si elle dépasse la norme minimale sur n`importe quel critère. Les règles de décision seront alors de sélectionner la marque qui dépasse les autres par le plus grand montant sur le critère sélectionné. Par exemple, si l`acheteur de calculateur électronique avec l`ensemble évoqué présenté dans le tableau devait utiliser un prix inférieur à $12 comme critère, la règle des décisions disjonctives en l`espèce conduirait au choix de la TI 1001 parce que (1) elle est inférieure à $12 et (2) c`est la l`alternative la moins chère du groupe acceptable.

Notez que la calculatrice royale serait éliminée immédiatement parce que son prix est supérieur à $12. La règle conjonctive est l`image miroir de la règle disjonctive. Dans une règle conjonctive, une marque doit avoir toutes ses caractéristiques au-dessus des niveaux minimaux d`acceptabilité pour être acceptable (Hawkins et coll., 2007). Dans une règle disjonctive, un niveau de performance minimal requis est assigné pour chaque attribut important. Toutes les marques qui satisfont ou dépassent ce niveau sont acceptables (Hawkins et coll., 2007). La règle de décision conjonctive oblige le consommateur à établir des niveaux minimaux d`acceptabilité sur chaque attribut de marque.